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攻破美女采購

時間:2010-01-11 09:25 來源:未知 作者:尚優電子 點擊:

前幾天請一個美女采購吃飯,期間聊到他一個客戶的采購那里,聽后,感嘆,我還真TMD是井底之蛙了!

         這個采購MM在一個做空調馬達的工廠里做個采購員,每月經她手上的貨款應該有5000萬以上吧。我笑言:流水這么多,那你今年肥了吧。她苦笑著說:肥是有人肥了,但哪個人不是我!后來聽她慢慢解析,才知道,現在的業務公關工作已經前進到如此地步了!

         他們工廠的馬達就是供應給順德中山珠海幾家大的空調廠家的。這些空調廠家有好些從名牌大學畢業的高材生,他們進去了這些廠以后慢慢的可以掌控一些關鍵技術和供應商,但是他們很清廉,從不拿直接供應商的回扣,但是每年的收入不低于百萬。

        她的這個馬達廠直接對口的是空調廠的工程,品質,和采購部。有她們一個采購MM出面,聯系了幾家馬達需要的材料,例如線圈,線材等,然后聯合技術部門,做認定。最后要求她這個馬達廠家必須要采用他們指定的供應商,否則就判不合格。這時候這些線圈廠家,線材廠家就把供應價格表字往上提了10%到30%不等,這些高出的價格大部分就開始流如了空調廠的采購,工程,品質那里。這些收入隨便一年分個一百幾十萬每人是很容易的事情。而且還落得很清廉的名聲。真是做了表子還立貞潔坊呀!聽說有許多人這樣做了一兩年以后都積累了足夠的資本出來自己創業,然后再指定供應商去采購自己工廠的產品,獲利更高!

       所以現在大廠都已經有個趨勢,當工廠管理越來越嚴格,他們的采購部門和工程部門已經把魔爪伸向了二級甚至三級供應商那里!從這點我們銷售人員也要懂得反向推理,要想做進一個客戶,去搞定客戶的客戶吧!
 

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